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深圳楼市小阳春提前:中介甚至在1月份带着5套独栋房子去过除夕

本文来源：时代周刊作者：刘婷

前几年春节期间还比较冷清的深圳，2021年因为“本地过年”而热闹起来。深圳楼市春节零成交记录有望打破。

“我从事这个行业已经9年多了。这是多年前市场第一次这么好。”2月3日，深圳房地产经纪人蒋达(化名)告诉《时代周刊》记者，他最近每天都在忙着给客户看房。

“每年的这个时候，同事们都已经收拾好过年了，我们今年还在带。”江大说。

根据深圳市房地产经纪人协会的数据，今年春节，超过一半的深圳房地产经纪人选择留在深圳。

1月底，江大已经开始准备春运冲刺，整理业主真心诚意卖的，有钥匙不能倒价的房子，按地区和价格排序，按客户需求推。目前，江大的收视时间表已经保留到农历30号。

“我以前不需要存储客户。今年不在乎客户。(客户)有兴趣可以签约。”江大表示，受疫情影响，今年大部分人都是就地过年。业主、中介、客户都待深，交易链打开。江达预计，今年2月份的市场成交量将比往年增加20%-30%。

其实深圳楼市最近已经走出了“节前市”。乐友佳研究中心的数据显示，1月最后一周，深圳二手房交易量突破2000套，创造了新的周成交纪录。1月份，深圳新签房屋8356套，较上月增长57%，创10年新高。

从乐友店的数据来看，最近买家心态明显转正，新买家数量和买家人数明显增加。很多持观望态度的购房者，在1月份就开始放弃等待，踏上看房之路。

市场博弈期已过

“与去年一年相比，今年的市场一定有非常大的逆转。”江大回忆，去年春节疫情突袭，所有员工被隔离在家，开发商售楼处关门，二手房暂停线下看房，楼市一夜之间降到冰点。江大认为，今年“就地过年”的人数会增加，看房限制会减少。深圳的房地产市场一定会迎来一个温暖的春天。

他说，每年深圳楼市最好的时候是3月份。年初之后，银行贷款宽松，有学历需求的家长开始行动，带来了“小羊春”市场。“就地过年”将推进小阳春的市场，2月份的市场成交量较往年增加20%-30%。

今年1月深圳楼市的“开门红”给了江大信心。仅1月份，江大就卖出了5单。他明显感觉到从看房到做决定的时间在缩短。“715”新政后，市场的博弈期已经过去，客户看到价格没有下跌而是上涨，担心以后价格会再次上涨，于是结束了观望，果断入市。

越接近年底，业主发布要约的意愿越低。江大说，即使现在签合同，业主也需要拿到年后的房款，所以签约意愿更高。随着看房人数的增加，业主心态越来越强，认为未来市场可能会更好，所以合作度不高。

“买家现在很被动，价格上涨太快。有能力但之前不动手的客户都是拍大腿。”江大透露，现在市场已经进入卖方市场，诚意出售的业主交易周期短，只要价格合适，买家愿意立即签约。签合同，年后再走交易流程。

一组数据证实了江大的判断。

从中原指数来看，中原经理人指数上涨至70%，房地产中介对市场前景的预期上升。从报价指数来看，1月份业主的报价指数也有所上升，说明业主的信心比以前进一步增强，预计市场上的二手房价格会相对坚挺。

开发商营销活动减少

让房地产经纪人哲科(化名)知道

显感到市场变化，是在与开发商谈折扣的时候。去年此时，柯哲与开发商谈渠道费和购房折扣时很顺畅，开发商乐于让利以促成交。但今年，开发商基本上都以备案价售房，没有折扣空间。

“去年谈折扣是真的好谈，开发商做的活动也很多。今年开发商不愁客户，你不买有别人来买。”柯哲表示，今年深圳推出的“多盘选一”，在一定程度上改变了新房的营销策略。

近期深圳官方选房系统“i深圳 APP”推出万丰海岸城、深铁懿府、香山道公馆等7个新盘，购房者只能选择一个盘进行诚意登记，且根据缴纳社保时长和名下房产情况进行分类，社保为王、无房优先。

柯哲表示，在“i深圳 APP”上线的7个新盘整体上质量都不错。一般而言，开发商在第一次开盘时都不会有优惠折扣。即使开盘没有售罄，开发商也积累了匹配的客户，因此也不会有优惠，成交较差的东部新盘可能会轻微让利。

时代周报记者了解到，今年春节期间深圳多数楼盘开门营业，但成交较火的西部新盘基本没有折扣。成交冷淡的龙岗、坪山等片区，部分开发商在春节期间推出到访送新春福袋、成交房源参与线上抽奖、成交抽取品牌加点，推荐客户成交送加点等活动。开发商的优惠活动主要集中在非住宅产品如公寓、商铺等，部分开发商推出商铺老带新活动，如新客户成交老业主奖励2万元管理费，新业主认筹99折等。

2月3日，美联物业全国研究中心总监何倩茹对时代周报记者表示，今年行情不错，开发商没有促销的必要，因此优惠活动会有所减少。

何倩茹认为，今年成交量会比往年有所增加。往年春节期间市场成交气氛下滑的时间，持续1个月。但今年“冰封期”会大幅缩短，市场氛围将与一般长假类似，开工之后就慢慢回暖。