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房地产内部参考|未售房屋背后 房地产营销人员成为中介工作者 所有员工卖房

《地产内参》专栏由腾讯地产运营制作，旨在复制房地产行业的日常关键信息，成为勤劳的房地产业主的信息参考。

今天的热点：

1卖不出去的房子背后，房地产营销人员成为中介工作者，所有员工卖房

22020全国二手房价格表：深圳房价最高，单价破8万

中国3万亿俱乐部城市正在经历最大的扩张浪潮。下一个一线城市是谁？

4“最近不会再有特价房了”！元旦探索北京新房市场：售楼处冷清

5中国十大最具发展潜力城市排名

6房企爱做“养猪人”？餐饮、汽车、机器人都是房地产的“甜食”

7龙光高管再现人事变动：执行董事吴剑辞职，钟惠红继任

在卖不出去的房子后面，房地产营销人员变成了中介工作者，所有员工都在卖房子

每年年底都是房地产企业营销人员的焦虑高峰，销售指标和支付要求的硬性考核使得营销人员的压力值上升。在关键时期，房地产企业为了冲刺年度业绩目标，往往会采取打折促销等“量入为出”的方式，以达到快速淘汰的效果。

但给房地产企业营销人员带来很大压力的是，在今天的市场上，简单粗暴的“打折”手段已经不能刺激买家了。

在“三条红线”的新规定下，大多数房企都在注重支付和利润，而不是销售。但是对于房地产企业的营销领导来说，KPI难度系数显然要高得多。

过去，许多房地产企业会在年底推出特价房，或通过承销和分销的方式“间接”完成销售任务。但是今年，为了实现房地产企业的营销KPI，这种方法显然是不够的。房地产企业的KPI设定，从过去单纯的销售业绩指标，越来越倾向于支付金额。

与纯销售额度相比，收款是真实的现金流，操作空间非常有限。而且，为了挖掘购房客户，还有各种金融手段阻碍房地产企业付款。今年郑州市场首付分期、首付贷款等手段频繁，直接加大了房企的支付难度。即使后期紧跟签约周期，实际效果也很有限。

在2020年的市场条件下，“集合”是房企的“生死线”。只有销售支付顺畅，现金流安全，才有能力跨越周期。

在高压的压力下，员工内部购买促进销售的策略开始再现。

2020年底，R&F地产向员工提供购房折扣。当R&F员工购买2020年出售的项目时，他们可以获得一次性付款75%的最低折扣，并可以为员工提供改名的机会。在此之前，苏宁环球地产还发文称，可以为所有员工认购，无需购买证明，公司提供更名机会。这项优惠政策还附带一个前提条件：购房款必须在消息发布后一周内全额付清，交款结清后必须签署房屋认购书。

出售员工福利房的背后，两家公司都面临着同样的——缺钱的困境。

[详见此处]

2020年全国二手房价格表：深圳房价最高，单价破8万

数据显示，2020年12月底，深圳二手房均价达到87957元，同比上涨34.25%。与2019年底相比，深圳二手房价格继续扩大领先优势。目前深圳二手房均价比北京高23236元/平，比上海高近50%，是广州的2.2倍，杭州的2.6倍。2019年12月，二手均价

深圳二手房价格高居榜首，凸显了其强劲的经济形势和人口吸引力。2020年前三季度，深圳GDP达到19786.98亿元，同比增长2.6%，增速居四大一线城市之首。人口方面，2019年深圳人口净流入超过41万，居全国第二。

2020年，全国十大城市自2019年以来没有变化，依然是深圳、北京、上海、厦门、三亚、广州、南京、杭州、天津、福州。深圳、北方、厦门前四，广州、三亚五六，杭州、南京七八，福州、天津九十。

不仅二手房价格全国第一，深圳新房均价全国第一。根据全国房价数据，深圳新房均价为61543元，北京和上海新房均价分别为57560元和55803元，排名第二和第三。

[详见此处]

中国的万亿俱乐部城市正在经历最大的扩张浪潮。下一个一线城市是谁？

据不完全统计，至少合肥、南通、泉州、福州等城市已正式宣布，2020年其GDP将超过一万亿元，正式成为万亿俱乐部之一。

如果算上之前进入万亿俱乐部的17个城市，mainland China的万亿GDP城市数量将首次超过20个。

2020年，哪些城市的GDP会跻身万亿俱乐部？

这一轮，福州是第一个宣布加入万亿俱乐部的城市。11月25日，福州召开学习宣传贯彻十九届五中全会精神系列新闻发布会。据官方披露，福州今年(2020年)GDP有望突破万亿元大关。

很快，《福建日报》、《安徽日报》、《南通日报》也披露，泉州、合肥、南通2020年GDP有望突破万亿。

2019年，mainland China有17万亿GDP的城市。此次扩张后，预计将增至21家。这还不包括尚未披露的“准万亿GDP城市”Xi、济南、东莞。

mainland China第一个成为亿万俱乐部之一的城市是2006年的上海。2010年之前，只有北方三市，广州，广州破万亿。

2011年，深圳、天津、重庆、苏州同时破万亿。这个记录持续了三年，直到2014年才被打破。今年武汉和成都都破万亿。

此后每年都会有万亿俱乐部扩张：杭州2015年破万亿，南京青岛2016年同时破万亿，无锡长沙2017年都破万亿，宁波郑州2018年破万亿，佛山2019年破万亿。

事实上，截至2019年，泉州、南通、济南、合肥、Xi、东莞、福州的GDP已经超过9000亿，成为“准万亿GDP城市”。预计最早在2020年，最晚在2021年，这些城市将成功达到万亿美元。如果不出意外，到2021年，mainland China的万亿俱乐部将扩大到24个席位。

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“最近不会再有特价房了”！元旦探索北京新房市场：售楼处冷清

2021年，北京很多2018年左右进入市场的限售房项目面临预售证到期的问题，不得不转产现有住房出售。由于在续租过程中可以修改销售价格，许多开发商的销售人员宣布，他们将在转让给现有房屋后收回期房前期的优惠待遇，并在续租后提高销售价格。

元旦假期，记者走访了位于大兴区和丰台区的一批新房，发现售楼处整体看房的人并不多。只有零星的个别客户在沙盘和样板间了解情况，基本没有看房的客户在售楼处的待客室和休息区入住。

访问前，记者还观察到，元旦期间，基本没有中介人员发布组织组团参观新楼盘的消息。开发商售楼处没有过年的营销氛围，背景墙的促销广告基本停留在2020年12月。

[详见此处]

排名o

按照人随产业而行、产业决定城市兴衰、规模经济和运输成本决定产业布局的基本逻辑，2019年4月《中国城市发展潜力排名：2019》的研究报告客观地对除三沙市、港澳台以外的336个地级行政单位的发展潜力进行了排名，深圳、北京、上海、广州、成都、南京、武汉、重庆、天津、杭州位列前十。

发展潜力最大的十大城市：北京、上海、广州、成都、重庆、武汉、天津已被定位为国家中心城市，深圳、南京、杭州未来有望进入国家中心城市行列；此外，北京、上海、广州和深圳的目标是成为全球城市。前十名城市土地总面积17.3万平方公里，占全国的1.8%；2018年经济总量20.6万亿元，占全国的22.9%；常住人口1.4亿，占全国10.3%；a股上市公司市值76.6万亿元，占全国的72.3%。

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房企爱做“养猪人”？餐饮、汽车、机器人都是房地产的“甜食”

随着房企多元化战略布局的推进，在房地产行业股权转让日益增多的背景下，房企跨行的情况屡见不鲜。新能源汽车、机器人、医疗美容健康、农业都成了房地产的“甜食”

前几天万科A在互动平台上回复“公司养猪业务已经落地，进展顺利”，透露了其养猪新情况。

在碧桂园，机器人是最受关注的。

2018年，恒大健康以67.47亿港元收购香港时颖公司100%的股份，并获得该公司旗下智慧王公司45%的股权，正式进入新能源汽车行业。此后，恒大大张旗鼓地开始了新能源汽车之路。

2020年12月7日，恒驰一跑视频公开。

澳源美股(原名“韩晶股份”)转型选择拥抱美好健康产业。

……

“房企跨行搬迁的核心逻辑是，未来房地产行业将从增量时代转向存量时代。”中泰国际房地产业分析师刘对《中国证券报》表示，总体而言，大多数房地产企业的跨行业务仍围绕“房地产”展开。

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龙光高管再现人事变动：执行董事吴剑辞职，钟惠红继任

近日，龙光集团有限公司宣布，吴剑先生因决定将更多时间用于其他个人事务，辞去公司执行董事及集团内所有职务，自2021年1月1日起生效。

根据公告，吴剑已确认其与董事会之间没有分歧，不存在其他需要公司股东和证券交易所关注的辞职事宜。

同时，公告显示，董事会任命钟惠红先生为公司执行董事，任期三年，自2021年1月1日起。

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