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外贸企业订单暴增100% 利润缩水 怎么回事？如何应对？

虽然订单量直线上升，但是他们的收入并没有想象中的那么丰厚。主要原因是最近人民币大幅升值。

过去2020年，虽然受疫情影响，但中国出口数据从下半年开始稳步增长。很多外贸企业接到软订单，货物供不应求。

但是现在，当年终盘点的时候，很多企业发现利润并没有想象的那么好。原因是什么？

订单暴增利润“缩水”

外贸企业闯关高汇率

陆俊在深圳经营一家音响产品公司。这家公司90%的订单都是出口订单，主要流向欧美日韩。

自疫情爆发以来，由于中国复工生产速度明显高于世界平均水平，许多音响产品的需求涌入中国。

公司的仓库里装满了要交付的产品。

快到年底了，大家都忙着加班。

卢军告诉记者，他们的订单已安排在今年4月底。

来自深圳某科技公司董事长 鲁骏：客户的订单蜂拥而至，交货期基本上是三个月后。2020年订单将增长100%左右。

虽然订单量直线上升，但是他们的收入并没有想象中的那么丰厚。主要原因是最近人民币大幅升值。

2020年10月8日，我们在深圳某科技公司董事长 鲁骏：,开立美元账户时，汇率从6.80跌至6.60，一夜之间，对我们来说，几十万美元可能已经蒸发了。

同样受到汇率上升困扰的还有黎宏曦，该国企业从事跨境电子商务业务。这几天他都在为员工的工资发愁，因为公司账本上的人民币快用完了。

2020年5月27日，离岸人民币兑美元汇率从7.1954低点开始“逆袭”，进入2021年后这种势头并未停止。新年第一个工作日，人民币兑美元中间价报6.5408；1月11日，人民币兑美元中间价报6.4764。黎宏曦的账户现在变成了10万美元，比去年6月少了7万到8万元。

保利润 外贸企业应变求生

外贸企业往往在国内生产，订单来自海外，收到的是美元，但采购材料和人工费需要人民币。随着汇率的不断上升，汇率成为一个不断消耗利润的东西。如何降低汇率对利润的影响？外贸企业有自己的“招数”。

2021年第一个工作日，卢俊最重要的工作就是重新确定订单价格。因为订单都是美元计价，但是原材料的采购需要人民币。为了减少损失，卢俊和他的销售、财务同事制定了四五个计划。他们决定产品涨价的重要依据是对2021年汇率的预期。

除了通过调整订单价格来对冲汇率风险，一些外贸企业还改变了订单报价的及时性，从前一年改为半年甚至三个月。虽然这可能会导致客户对企业的信心减弱，但在汇率波动如此剧烈的情况下，确保利润是当务之急。

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除此之外，有的企业还在 努力改变支付模式 ，给原材料等供应商支付美元，避免换汇来带的损失。

汇率避险工具受关注

外贸企业急需金融人才

汇率的变化导致企业利润大减，但涨价会让产品竞争力锐减，能够平抑汇率波动的金融工具此时就成了很好的选择。这些“金融工具”在实际运用中能起到多大的作用？能否真的帮到这些外贸企业呢？

记者在采访中了解到，很多银行都有外汇类的服务产品，可以帮助企业规避汇率风险。一些银行表示，伴随着人民币汇率的上升，前来咨询汇率风险管理业务的企业越来越多，他们期望能尽快锁定结汇汇率，以减少人民币快速升值所带来的结汇损失。

出口强劲也催生出更多进出口企业的汇率避险需求。 而锁汇，是当前进出口企业在应对汇率波动时，最普遍的操作。

前海开源首席经济学家 杨德龙：外贸企业一般要通过汇率的远期合约来做套期保值，对冲远期汇率的波动。因为很多企业收款，可能要有一段时间，但是未来一段时间汇率怎么波动，是无法预测的。

但在采访中记者发现，还是有不少小型外贸企业并未进行汇率避险。

深圳某电商公司负责人 李洪西：不了解锁汇，我们毕竟是跨境电商企业，产品是一个一个卖给消费者，订单再集合回来，不是传统外贸，没有大批量订单、FOB（离岸价），我们就没有这样的东西。

除了觉得帮助不大之外，很多企业还会担心， 使用金融工具可能会影响企业的现金流。

深圳某科技公司CEO 曹志锋：我们也有跟银行在谈，包括T+1、锁汇，因为企业面临着现金流的问题，目前来看，这一部分的帮助并不是太大，我们主要是寻求供应商、客户端的理解。

也有企业表示，十分需要金融工具的帮助，来规避汇率风险，但是 由于缺乏专业人才，企业在具体操作中，会显得束手无策。

深圳某科技公司董事长 鲁骏：如果能有这方面的人才，给我们做一些指点，直接在外汇市场上，进行一些反向的操作，或者是期权的操作，对于我们来讲，可能是更加有利的，这也是我们接下来要补的一个功课。