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茅台再造卖酒江湖:贵人离去 百万网友争相飞 何苗苗党占90%？

划重点：

茅台出厂价近三年没涨了。业内人士认为，茅台继续涨价很容易成为公敌，茅台不涨价也很容易成为公敌。因此，在群众的狂欢和利益的重建中，茅台发挥了一套营销“平衡技巧”。

要做“关系户”，不一定要跟茅台有关系。可以做酒店的相关户，可以提前预定有资格买酒的酒店。也可以是某航空公司的附属公司，可以了解一下航空公司什么时候会发优惠票(有时候是半夜)。也可以是尚超的关系户，电商的关系户，经销商的关系户，牛的关系户.

业内有很多形式，如“画码、偷工减料、开窗、挖坑、开箱等。”，也就是根据盒子的打开程度，对应的酒有不同的价格。董齐在茅台机场发出了“2缺1”的号召。他想把三个人手里的酒放在一起，放进一个盒子里。单价可能比散瓶多，可以卖200元。

茅台在换渠道的同时也在努力控制渠道，以保证绝对的话语权。

作家封彪

编者佟徐谭

在临近12月底的日子里，遵义茅台机场特别拥挤，茅台经销商和毛毛方面都以不同的身份回国。

12月21日，茅台经销商大会在茅台会展中心召开。从机场到茅台厂，道路两旁挂着“欢迎回家”的横幅。

近年来，无论茅台的掌舵人换得多频繁，一个传统从未改变：在一年一度的经销商大会上，茅台的董事长、总经理等高层官员将身着西服套装出现在茅台会展中心外的地毯两侧，欢迎全国各地的经销商“回家”。

但是有些人已经无法“回家”了。自2019年以来，茅台已有700多家传统经销商退休。有些人每天早上醒来第一件事就是打开电脑，用自己的账号试试能不能登录茅台的OA系统，心里很着急。

去经销商背后是茅台销售渠道的转型。茅台不断增加直销渠道，甚至在茅台机场、贵州宾馆等地，被列为可以销售茅台的渠道，让“毛毛党”趋之若鹜。

茅台经销商中的董齐是“毛毛党”成员之一。他分三步两步穿过下飞机的人。他下飞机，下次起飞不到40分钟。他以最快的速度排队、买酒、付款和运输。如果耽误一分钟，第二天可能回不来了，后续的行程都有可能受到影响，之前上交的机票钱也有可能浪费掉。

12月12日至15日的四天时间里，董齐先后三次前往杭州萧山机场和遵义茅台机场。

此外，茅台在传统经销商渠道之外，拓展了更多的电商渠道。在JD.COM、淘宝、酒仙等电商平台上，100多万网民每次定期抢购，都会不断刷新网页前的页面，但一秒钟后却被告知“请继续做好工作”。

图片来源：网站截图

市场价2800元到3000元，直销价1499元。巨大的差价是吸引千万人的根本。白酒营销专家、文创总经理蔡表示：“茅台是消费品、奢侈品和投资产品的三合一产品。茅台的替代品不是其他白酒，而是劳力士手表和LV包。”

但是茅台的出厂价已经近三年没有涨了。业内人士认为，茅台继续涨价很容易成为公敌，茅台不涨价也很容易成为公敌。因此，在群众的狂欢和利益的重建中，茅台发挥了一套营销“平衡技巧”。

大容量市场没有感觉。很难找到一瓶茅台

2020年茅台股份的最终分布数据仍不得而知。一位不愿透露姓名的行业分析师估计，茅台今年计划投放约3.1万吨，预计分销商1.7万吨，直销1.4万吨，但具体实施可能没那么大。“经销商制度的反对声音很大，茅台也需要照顾经销商的利益。”分析师说。

今年第四季度，茅台申报量较大，4160吨天妃茅台通过直销渠道投放市场，超过800万瓶。有业内人士表示，这一金额超过了前三季度的直销总额。

然而，无论茅台投入多少，市场需求似乎永远无法缓解。任何可能购买茅台的渠道都被黄牛和何苗苗党占领了。

12月13日，数百名“酒客”在茅台机场茅台专卖店柜台前排队五六次。他们穿着羽绒服，除了挎包没有额外的行李。他们一下飞机就冲到了茅台柜台。

董齐是这里的常客，和排队的人早就熟悉了。“从深圳和兰州飞往茅台机场